浪莎總裁談“危機”
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2008-09-07
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面對國際市場需求相對萎縮、我國出口退稅政策調整、人民幣升值明顯加快、原材料價格持續上漲、勞動力成本不斷攀升、節能減排力度越來越大、國際貿易沖突不斷等諸多困難，浪莎控股集團卻產銷兩旺，生意一片興隆。今年一至七月，外貿出口達3000萬美元，同比增長40％。是什么法寶讓“浪莎”一枝獨秀傲立國際市場的呢？
“十家公司九家難，處處都是高門檻”，這是最近在全國紡織服裝論壇中，許多與會者發出的感慨。據最新統計數據顯示，今年我國紡織品服裝出口金額，同比減少10%以上。出口額銳減的同時，企業的利潤空間也在被“吞噬”，加上人民幣對美元匯率上升，這意味著以外貿加工為主的紡織服裝業的利潤正在以同樣的速度“蒸發”。而實際上，紡織服裝企業的利潤率通常不超過3％。還有一種壓力則來自原材料采購成本，如棉價一噸上漲2000元，一家大中型企業一年約要采購棉花5萬噸，僅此一項就導致成本驟增1億元。所以業內人士嘆道：中國紡織服裝業陷入了近十年來最艱難的困境。
面對紡織業出現的前所未有危機，莎控股集團為何能應對自如？昨天下午，記者來到“浪莎”采訪，集團董事局主席翁榮金以獨到的見解談起化解當前遇到的紡織業危機。
翁榮金說：“危機，就是指危險與機遇并存。企業發展過程中，時刻伴隨著風險和危機。搞經營辦企業，不可能都一帆風順，總會碰到困難和挫折，我們之所以能在困境中絕處逢生，這并不是我的本事比別人大，更不是靠什么巧門，關健是企業的自身基礎要打扎實。搞企業眼光要看的遠、定位要準確，從1995年開始，我們就制定了做中國最好的襪子、當中國襪業大王、創中國襪業第一品牌的戰略目標。同時較早擺脫只占市場，不搞研發的老框框，堅持自行研發、自行設計、自行制造、自創品牌，先后申請專利600多項，并在美國、德國、英國、法國、意大利、荷蘭、瑞士、日本等80多個國家注冊商標。自然，當紡織業出現危機時，我們應對起來就會感到順手。”
“當然，打好企業基礎這也不是一朝一夕能做到的。這是一項系統工程，得從員工素質、產品定位、品牌建設、營銷網絡、財務管理、宣傳策劃等諸多方面下功夫。浪莎公司始建于1995年7月，96年投入生產。籌建開始，公司的定位就是高起點、高投入的。并把一流的設備、一流的人才、一流的企業做為公司發展理念，目的是要走振興民族工業品牌建設的道路。同年，浪莎就在中央電視臺投入了《不只是吸引》的廣告。以后每年投入1500至2000萬元，用于宣傳浪莎品牌，使那句《不只是吸引》的廣告詞成為了膾炙人口、人們經常品味的佳句。除此，我們還在全國各地建立了1000多家連鎖配送的浪莎專賣店，并前往美國、德國、俄羅斯、英國、法國等20多個國家展覽，使浪莎的產品，在品牌知名度、市場占有率、生產規模等方面穩居國內同行第一。并于2002年2月8號，浪莎商標通過了國家工商總局的認定，被認定為中國馳名商標。這是中國258只馳名商標中最年輕的一個馳名商標，浪莎人用自己全部的智慧和激情，用50000個小時，塑造了一個年輕的馳名商標，并填補了當時金華地區無馳名商標的空白。”
說到這里，翁榮金頗有自豪感。他說，面對出現的危機，就看你企業基礎是否扎實？心態是否平靜？如果你思想有準備了，問題也就迎軔而解。可以說，當危機來臨時，化解它的利刃其實就藏在每個人的心里，它的名字叫智慧。所謂危機是指危險和機遇伴生，當然機遇是留給會動腦筋、善于拼膊、努力用心人士的。
翁榮金說，今年紡織業出現的危機，對有些企業來說未必是件壞事。在激烈的市場競爭環境中，當企業面臨危機時，就如人得急癥，是容不得忽悠、容不得耽誤的。盡管說理論研究原則上可以百花齊放，但危機管理理論與實踐卻一定要有嚴謹的態度、務實的風格、扎實的作風、負責的態度，這樣才能駕馭危機，獲得成功。
浪莎經過13年的發展和風風雨雨的市場洗禮，可以說巳具備了一定的抗風險和危機能力。由于我們有自主品牌、自主技術，并在80多個國家注冊商標。當紡織業出現危機時，國外的一些高端市場正展開雙臂迎接我們的產品進入。這個時候我們又抓住機遇靠新技術開發新產品，來獲取定價權。所以我們企業產品適時提價，從來都是底氣十足的。我們可以直接告訴客戶，這不是漲價，是新產品新價格。客戶心里也明白，新產品的利潤空間大，即便生產商提價，銷售商也仍有大把利潤可掙，所以產品銷勢還是常盛不衰。
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