翁榮弟：中國有個“浪莎紅”
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2010-05-30
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浪莎希望“浪莎紅”與“法拉力紅”、“奧迪黑”、“IBM藍”及“麥當勞黃”一樣能夠成為大眾最熟悉的色彩，就是一看到“浪莎紅”就會想起浪莎產品的精致、品味和時尚。
中國有個浪莎紅”，“不只是吸引，浪莎絲襪”。以前人們一說起浪莎就會想起絲襪，它似乎成了絲襪的代名詞，而現在，浪莎也是全國最大的內衣生產企業。
問：浪莎的品牌知名度自然不用多說，能否談一下浪莎內衣目前在全國的規模或者銷售情況如何？
翁榮弟：浪莎已是一個成熟的內衣品牌，產品凝結了多年的經驗，而且有固定的設計風格。浪莎人通過對市場的細致調研，從面料的精心選擇，專業的設計與生產，到產品的品牌經營等一切，都力求于讓人們穿上最舒適、最貼身的內衣。
浪莎內衣整個工作人員現在有1000多人，主要進行品牌推廣、網絡建設、供應商維護以及企業合作等工作。浪莎一直在“創世界名牌”，這是浪莎百年的目標。基于這個目標，浪莎推出了更多的品牌，在某些區域確保老客戶的情況下，積極發展新客戶。
企業現有保暖內衣、無縫內衣、家居服、內褲、文胸等方面的國內外進口設備1000余臺（套），是中國目前最大的內衣生產企業。擁有從棉紗織造到成品及后臺整理等整套生產流程，具有強大的成本優勢與技術研發能力。
問：浪莎現在有哪些系列的產品？
翁榮弟：現在浪莎內衣有立芙、浪仕威、白莎女王、森態、藍色楓葉和大臉兔等系列品牌。浪仕威系列是浪莎延伸的一個全球性的品牌，其借用了浪莎平臺，向全球推廣了英文商標，是一個男士商務概念的品牌；立芙系列也是這樣，借助了襪子平臺，形成全球性的推廣；白莎女王系列、森態系列是主推環保理念；藍色楓葉系列追求青春、靚麗；而大臉兔則是浪莎針對兒童單獨推出的一個品牌系列。可以說，每一個品牌都有不同的定位。
問：紅色對于浪莎來說是不是具有特別的意義？
翁榮弟：2006年4月10日，浪莎和中國流行色協會進行了一場以“中國有個浪莎紅”為主題的色彩營銷活動，在這次活動上，我們首次推出了以企業名稱命名的流行色——浪莎紅，并進行了持之不懈的推廣和應用。所以現在不管我們在中央媒體投放廣告，還是在產品設計和終端陳列方面，“中國有個浪莎紅”的色彩營銷都得到業內高度評價。
之所以選擇紅色，是因為紅是中國的傳統色。它代表吉祥、喜慶、熱烈，代表紅火、好運。特別是我們本命年的男士女士都會穿一些紅色的襪子和內衣，在傳統風水文化里有吉祥辟邪之意，而紅色也是浪莎十余年來一直使用的品牌色。在國外，唐人街、中國城都是以紅色作為中國民族的代表色。
此外，從浪莎紅推廣來看，這也是一種中國文化的推廣，我們采用了色彩營銷。紅色代表吉祥，乃至2008北京奧運會、2010上海世博會都是用很鮮艷的紅色作為基本色。作為中國流行色應用示范基地，浪莎的一個重要使命就是推動色彩在社會經濟中的作用，推廣流行色的普及和運用。我們今天以企業用色彩來命名，浪莎希望“浪莎紅”與“法拉力紅”、“奧迪黑”、“IBM藍”及“麥當勞黃”一樣能夠成為大眾最熟悉的色彩，就是一看到“浪莎紅”就會想起浪莎產品的精致、品味和時尚。
問：色彩營銷具體是一個什么樣的概念？
翁榮弟：這也是浪莎的一種創新。在服裝企業中，浪莎第一個推出了色彩營銷戰略，對此，代理商和消費者都很愿意接受。浪莎的色彩營銷選擇了紅色這個中國傳統文化和吉祥的象征色作為我們的色調。針對這個顏色，我們推出浪莎紅系列產品，并采取了很大的推廣力度，也取得了一定的效果。
目前營銷模式很多，比如電子商務，也是未來發展的一個趨勢。現在在淘寶網上一搜索，經營浪莎產品的網店有3000多家，數量已經超越了我們有形的實體店。所以，營銷模式的創新和渠道的創新都是浪莎以后要認真考慮的。
問：說到營銷模式，那么內衣的營銷模式和襪子有什么不同？
翁榮弟：襪子產品的分銷主要是代理商，內衣可能需要更高端的一些渠道，比如進入到浪莎生活館和一些高檔商場。現在浪莎專賣店的發展速度很快，每年都在成倍地增長，目前專賣店已經有3000多家，基本涉及到了全國每個縣市。我們在專賣店里不斷豐富產品結構，由浪莎內衣傳遞給消費者一種追求高雅時尚舒適美觀的生活態度。
問：2010年，浪莎有什么重要的計劃或策略？
翁榮弟：為了更加符合國家的產業調整導向，今年浪莎要投入8億元進行技術改造，包括生產線、勞動成本等各方面，全力提升內衣品質，讓中國消費者都能夠買得起、穿得上國際一流原材料與做工的優質內衣。全新體驗浪莎內衣將帶給中國消費者新的體驗，我們要把中國的浪莎紅做得更好。
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